Una marca de moda russa ens va trobar a través de la IA
La història va començar d'una manera cada cop més habitual.
El comprador rus buscava una regió adequada de fabricació de teixits de punt a la Xina i va utilitzar la intel·ligència artificial per preguntar-se d'on comprar els jerseis.
La recomanació el va apuntar capPuyuan i Tongxiang, Zhejiang, on la cadena de subministrament de teixits de punt està molt concentrada.
Aquest va ser el primer pas-però només va ser un punt de partida.
Una recomanació d'IA pot dir-ho a un compradoron mirar. No pot substituir el procés d'avaluació d'una fàbrica real.
El comprador encara necessitava visitar els fabricants, examinar mostres, entendre les capacitats de producció, comparar qualitat i preus i decidir quin proveïdor podria lliurar realment.
Això és exactament el que va fer.
Va venir a Tongxiang i va visitar diverses fàbriques.
Finalment, va visitar Kaida Apparel.
I la nostra sala de mostres va cridar immediatament la seva atenció.
El comprador va visitar set fàbriques abans de triar proveïdors
Un detall fa que aquest cas sigui especialment interessant.
El client no va visitar només una fàbrica.
Va visitarset fàbriques a Tongxiang.
Després de comparar-los, va decidir treballar amb quatre fàbriques diferents.
Aquesta és també una situació realista per a moltes marques de moda.
Un comprador pot no esperar que un fabricant produeixi tots els productes. Les diferents fàbriques poden tenir diferents punts forts en termes de preu, categories de productes, maquinària, materials, capacitat o capacitat de desenvolupament.
Per tant, rebre l'ordre no és simplement dir:
"Som un fabricant professional de jerseis".
La fàbrica ho ha de demostrar.
Per a Kaida, aquesta prova va començar amb la nostra sala de mostres.
El client va mirar les nostres mostres de teixits de punt existents i es va interessar molt per la varietat d'estils i construccions que podríem desenvolupar.
També va conèixer la nostra experiència treballant amb marques internacionals de moda, incloent noms com araMassimo Dutti, Zara, MAAG i Kookai, a partir de l'experiència de producció que vam compartir amb ell.
Estava tan emocionat que fins i tot va fer una videotrucada amb els seus socis comercials i els va ensenyar els jerseis a la nostra sala de mostres.
Per a nosaltres, aquest va ser un moment important.
El client no mirava només jerseis individuals.
Començava a imaginar què podia desenvolupar la seva pròpia marca amb nosaltres.
Què fa que una sala de mostres sigui important per a una marca de moda?
Una sala de mostres no és simplement un lloc per mostrar jerseis acabats.
Per a un professionalfabricant de jerseis personalitzats, pot demostrar l'experiència de desenvolupament de la fàbrica.
Un comprador pot veure diferents:
- Estructures de punt
- Calibres
- Composicions de fil
- Detalls de la puntada
- Escots
- Punys i vora
- Construccions de botons-frontal
- Construccions de cremallera
- Siluetes de moda
- Estils comercials bàsics
- Peces de punt de dona i d'home
- Diferents tècniques d'acabat
Això permet al comprador avaluar quelcom que és difícil d'entendre des d'un lloc web:
Pot aquest fabricant realment convertir una idea en una peça acabada?
A Kaida, el nostre servei de desenvolupament pot començar des d'un paquet tecnològic, un esbós, una mostra de referència, una foto o fins i tot un concepte de producte inicial. El procés de desenvolupament inclou la selecció del material i el fil, l'avaluació de la construcció, l'avaluació de la viabilitat i el desenvolupament de mostres. Actualment, el nostre lloc web indica un temps d'execució de mostreig típic d'uns 7 a 12 dies, depenent del producte.
Aquesta capacitat va esdevenir especialment important en el projecte d'aquest client.
Perquè el client no va proporcionar un paquet tècnic complet.
La comanda de 16.000 peces va arribar amb més de 20 estils
Després de les visites a la fàbrica, el client va decidir seguir endavant amb Kaida Apparel.
La primera comanda va ser aproximadament:
16.000 peces
a través de:
20+ estils
Els productes eren principalment peces de punt de dona per a una marca en línia de-moda ràpida russa.
La col·lecció incloïa dissenys bàsics i{0}}orientats a la moda, com ara:
- Jerseis
- Estils de botons-frontal
- Estils de cremallera
- Jerseis comercials bàsics
- Punt de moda
Des del punt de vista de la fabricació, els estils 20+ en una comanda poden ser molt més complicats que produir 20.000 peces d'un disseny senzill.
Cada estil pot tenir diferents:
- Mides
- Requisits del fil
- Calibre
- Construcció de punt
- Densitat de punt
- Pes
- Talls
- Requisits de color
- Acabat
- Instruccions d'embalatge
I hi havia un altre repte.
El client proporciona principalmentimatges i quantitats de referència.
No hi havia una especificació tècnica completa per a cada producte.
Aquí és on la diferència entre una fàbrica de producció bàsica i una experimentadaFabricant de teixits de punt OEMes fa clar.
Quan el client et dóna una foto, què ha de fer un fabricant?
Un error comú és pensar:
"El client no ha proporcionat prou informació, així que no podem fer res".
Per a una marca de moda, això pot ser frustrant.
Per descomptat, un fabricant encara necessita informació suficient per confirmar els estàndards de producció finals. Però un equip de desenvolupament experimentat hauria de ser capaç d'identificar quina informació falta i ajudar el client a crear les especificacions pas a pas.
Per a aquest projecte, el nostre equip va començar immediatament a avaluar cada estil.
Havíem de determinar:
- Quin fil crearia l'aspecte requerit?
- Quin material proporcionaria la sensació de la mà sol·licitada?
- Quin calibre i construcció funcionaria?
- Quines mesures s'han d'utilitzar?
- Com s'ha de construir la mostra?
- Quins detalls calia confirmar amb el comprador?
- Com es podria aconseguir el preu objectiu?
- Com es podrien produir els estils dins del calendari requerit?
És per això que escollir afabricant de jerseis personalitzats a la Xinano s'ha de basar només en el preu de producció de la fàbrica.
També esteu comprant la capacitat del fabricant per resoldre problemes.
El primer repte: equilibrar suavitat, qualitat i preu objectiu
El client tenia tres requisits importants.
Els jerseis havien de sentir-se suaus i agradables-la pell.
El preu havia de ser competitiu.
La producció va haver de moure's molt ràpidament.
Per a una marca de-moda ràpida, aquests requisits poden entrar en conflicte entre ells.
Un fil més suau i de més -qualitat pot augmentar els costos del material.
Estructures de punt més complicades poden augmentar el temps de producció.
Un control de qualitat més alt pot augmentar l'esforç de fabricació.
Al mateix temps, la marca encara necessita un preu de venda competitiu.
Aquí és on un experimentatproveïdor de jerseis de marca de modaha d'entendre el model de negoci del client-no només calcular el material més barat possible.
El nostre equip va discutir diferents opcions de fil i construcció en funció de cada estil.
L'objectiu no era:
"Com podem fer aquest jersei el més barat possible?"
L'objectiu era:
"Com podem aconseguir l'aspecte, la sensació de la mà i la qualitat requerits mentre mantenim el producte comercialment competitiu?"
Aquesta distinció importa.
Per a un client de-moda ràpida, el jersei més barat no és necessàriament el millor.
Si la sensació de la mà és deficient, l'ajust és inconsistent, les pastilles del jersei són excessivament o el color i la construcció varien entre els lots de producció, l'estalvi de costos aparent es pot convertir ràpidament en un problema molt més gran.
La qualitat va ser el primer principi
El client necessitava preus competitius.
Però no volíem que un preu competitiu signifiqués sacrificar la qualitat.
Un cop entès els requisits de la comanda, el nostre equip va celebrar una reunió interna i va començar a treballar en el pla de desenvolupament.
La nostra experiència ens va ajudar a establir les especificacions adequades a partir de les imatges i els requisits de referència del client.
El procés de desenvolupament va implicar decisions al voltant de:
- Gràfiques de talles
- Selecció de fils
- Construcció de punt
- Mides de la roba
- Sensació de la mà
- Color
- Talls
- Acabat
- Embalatge
L'objectiu del mostreig no era simplement fer alguna cosa que semblés a la imatge de referència.
La mostra necessitava per convertir-se en aestàndard de producció.
Aquesta és una diferència important.
Una mostra pot quedar bé en una fotografia i encara fallar durant la producció a granel.
Un professionalfabricant de teixits de punt de marca privadaha de pensar què passa després de l'aprovació de la mostra.
El nostre fundador va comprovar personalment les mostres
Durant aquest projecte, el nostre fundador, el Sr. Jing, va comprovar i aprovar personalment les mostres.
Això era especialment important perquè hi havia més de 20 estils.
Les mostres havien de satisfer els nostres requisits interns abans de ser presentades com a estàndards de producció.
Si una mostra no era satisfactòria, seguim ajustant-la.
Això pot trigar més temps durant el desenvolupament, però redueix els problemes més endavant.
Per a un comprador, el valor d'aquest procés és senzill:
La fàbrica assumeix la responsabilitat del producte abans que comenci la producció a granel.
Aquesta és una de les diferències més grans entre un proveïdor que simplement accepta una comanda i un fabricant que tracta la comanda com una responsabilitat.
Per què la comunicació forma part del control de qualitat
Quan la gent parla de control de qualitat, sol pensar en la inspecció.
Però el control de qualitat en realitat comença molt abans.
Comença amb la comunicació.
Si una fàbrica no entén:
- Una mesura
- Un color
- Una composició de fil
- Una cremallera
- Un botó
- Una etiqueta
- Un requisit d'embalatge
- Un detall constructiu
el problema ja pot existir abans de fer la primera peça de producció.
És per això que la comunicació ha de formar part del procés de fabricació.
Per a aquest projecte, el nostre equip es va comunicar contínuament amb el client per confirmar els detalls del producte, els retalls, l'embalatge i els requisits de producció.
El client es va mantenir actualitzat a mesura que avançava el projecte.
Això pot semblar senzill, però per a una marca de moda internacional, una comunicació clara pot estalviar molt temps.
Un fiablefabricant de jerseisno hauria de fer que el comprador pregunti repetidament:
"Quin és l'estat?"
El fabricant hauria de comunicar de manera proactiva els progrés i problemes importants.
La velocitat importa-Però la velocitat sense qualitat no és suficient
El client volia que la comanda es completés en aproximadament un mes.
Per a més de 20 estils i unes 16.000 peces, això va crear una pressió important.
Les marques de-moda ràpida treballen amb cicles de producte curts.
Si la producció es retarda, la marca pot perdre:
- Un llançament de temporada
- Una campanya de màrqueting
- Una finestra de venda
- Un llançament en línia previst
- Un calendari de lliurament al client
No obstant això, produir ràpidament no vol dir simplement treballar més ràpid.
Cal organitzar tot el procés.
A Kaida, el flux de treball inclou l'aprovisionament de fil, el desenvolupament, el teixit, l'enllaç, la costura, el rentat/acabat, la inspecció i l'embalatge. El nostre procés de cooperació publicat ofereix terminis de referència típics de 7 a 12 dies per al mostreig i al voltant de 30 a 45 dies per a la producció a granel després de l'aprovació de la mostra, tot i que el temps real depèn del projecte.
Per a aquest client en particular, l'equip es va esforçar per complir el calendari requerit mantenint els estàndards de qualitat que havíem acordat.
Això significava una estreta coordinació entre desenvolupament i producció.
El client va triar quatre fàbriques-Però Kaida va rebre la comanda més gran
Després de visitar set fàbriques, el comprador va seleccionar quatre fàbriques per a la producció.
Però hi va haver una diferència significativa en l'assignació de comandes.
Kaida Apparel va rebre la comanda més gran: aproximadament 16.000 peces.
Les altres fàbriques només van rebre uns quants milers de peces cadascuna.
Aquesta va ser probablement la resposta més clara a la pregunta:
Per què ens va escollir el client?
No va ser perquè fóssim l'única fàbrica que va visitar.
No va ser perquè fóssim l'única fàbrica capaç de produir jerseis.
I no era només pel preu.
El comprador ja havia comparat diversos fabricants.
Va prendre la decisió després de veure els productes, visitar la fàbrica, entendre les nostres capacitats, comunicar-se amb el nostre equip i valorar si podia confiar en nosaltres la seva col·lecció.
En altres paraules:
El client tenia opcions.
I encara va triar Kaida per a la part més gran de l'ordre.
La confiança és el producte real que ven un fabricant
Una fàbrica ven jerseis.
Però un fabricant-a llarg termini ven alguna cosa més valuosa:
certesa.
Una marca de moda vol saber:
- La mostra coincidirà amb la idea?
- La producció a granel coincidirà amb la mostra aprovada?
- El fabricant ens dirà quan hi ha algun problema?
- La fàbrica pot gestionar diversos estils?
- La fàbrica pot complir el nostre calendari de lliurament?
- La qualitat es mantindrà constant?
- Ens pot ajudar la fàbrica a resoldre problemes tècnics?
- Ens podem comunicar fàcilment?
- El fabricant assumirà la responsabilitat?
Aquestes preguntes són difícils de respondre a partir d'una cotització de preus.
Es responen mitjançant accions.
En el nostre cas, l'experiència del client va ser:
Cerca AI → Aprovisionament de Tongxiang → Visites a fàbriques → Sala de mostres → Avaluació del producte → Visita a la fàbrica → Desenvolupament de mostres → producció → comunicació → lliurament
Cada pas va contribuir a la confiança.
Per què és important Tongxiang a l'hora de comprar un fabricant de jerseis a la Xina
Per a les marques estrangeres que investiguen afabricant de teixits de punt a la Xina, la ubicació també pot importar.
Tongxiang i Puyuan són zones de producció de teixits de punt-conegudes a Zhejiang, amb una cadena de subministrament molt desenvolupada.
Per a un fabricant de teixits de punt, estar situat dins d'un clúster industrial madur proporciona accés a recursos de suport com ara:
- Proveïdors de fils
- Maquinària de teixir
- Talls
- Enllaç
- Cosir
- Rentat
- Acabat
- Embalatge
- Logística
- Recursos tècnics
Aquesta és una de les raons per les quals els compradors investiguen afabricant de jerseis a Tongxiang, Xinapot optar per visitar la regió en lloc d'avaluar les fàbriques només en línia.
Tanmateix, estar situat en un grup de teixits de punt no fa que totes les fàbriques siguin fiables automàticament.
La pròpia fàbrica encara s'ha d'avaluar.
Com triar un fabricant de suèter fiable a la Xina
Aleshores, què hauria de buscar realment una marca de moda?
Aquí teniu vuit preguntes pràctiques que cal fer abans de triar un proveïdor.
1. El fabricant pot desenvolupar-se a partir de les vostres idees?
No tots els compradors tenen un paquet tècnic complet.
De vegades tens:
- Una foto
- Un esbós
- Una peça de referència
- Un tauler d'humor
- Un concepte de producte
Una bonafabricant de jerseis personalitzatshauria de ser capaç d'ajudar a traduir el concepte en requisits tècnics.
2. La fàbrica entén la construcció de fils i teixits?
La qualitat del jersei comença amb el fil i la construcció.
Pregunta sobre:
- Composició del fil
- Micra
- Calibre
- Estructura de punt
- Densitat de punt
- Pes de la roba
- Encongiment
- Pilling
- Sensació de la mà
Un fabricant que només parla de preu pot no ser el soci adequat per a un producte on el material i la construcció són importants.
3. Pot la fàbrica gestionar diversos estils?
Per a les marques de moda, això pot ser crític.
Un proveïdor pot produir un jersei bàsic de manera molt eficient, però té dificultats quan la col·lecció conté 20 o 30 construccions diferents.
Pregunteu per l'experiència del fabricant amb diferents estils i calibres.
4. Amb quina rapidesa es poden desenvolupar mostres?
La velocitat de mostreig afecta directament el desenvolupament del producte.
Un fabricant fiable ha de proporcionar un calendari de desenvolupament realista i explicar clarament què hi pot afectar.
A Kaida, la nostra referència estàndard actual és d'aproximadament 7-12 dies per al mostreig, depenent del projecte.
5. Quin és el MOQ real?
No pregunteu només:
"Quin és el vostre MOQ?"
Pregunteu també:
"Quina quantitat podeu produir de manera realista mantenint la qualitat i el preu requerits?"
El MOQ teòric d'una fàbrica i el seu MOQ comercialment pràctic poden ser diferents.
6. Com és el procés de control de qualitat?
Pregunta quan es comprova la qualitat.
Idealment, el control de qualitat s'hauria de fer durant tota la producció-no només a la inspecció final.
A Kaida, els controls de qualitat s'integren en etapes que inclouen el teixit, l'enllaç, la costura, el rentat/acabat i la inspecció final.
7. Pot la fàbrica complir amb el vostre calendari de lliurament?
Demaneu un calendari de producció realista.
No trieu un proveïdor simplement perquè prometen el lliurament més ràpid.
Pregunteu com pensen aconseguir-ho.
Un fabricant creïble hauria de ser capaç d'explicar el calendari de producció en lloc de fer una promesa inexplicada.
8. Pots confiar en l'equip?
Aquesta pot ser la pregunta més important.
Perquè quan passa alguna cosa inesperada-i alguna cosa eventualment ho farà-necessiteu un proveïdor que us comuniqui i solucioni el problema en lloc d'evitar-lo.
Això és el que converteix una fàbrica en un-soci de fabricació a llarg termini.
Per què les marques de moda trien la roba Kaida
Kaida Apparel s'ha centrat en la fabricació de teixits de punt durant més de 40 anys. La nostra configuració de fabricació actual inclou més de 300 màquines de teixir que cobreixen aproximadament 3GG–16GG, juntament amb capacitats integrades de desenvolupament i producció.
Per a les marques de moda, el nostre valor no és només la capacitat de producció.
És la capacitat de connectar diferents parts del procés de desenvolupament i fabricació.
Els nostres serveis cobreixen:
- Fabricació de peces de punt OEM i ODM
- Desenvolupament de jerseis personalitzats
- Aprovisionament de fil i material
- Desenvolupament de la mostra
- Múltiples calibres de punt
- Teixits de punt de dona, home i nens
- Control de qualitat
- Rentat i acabat
- Etiquetes i embalatges personalitzats
Podeu obtenir més informació sobre el nostreservei de confecció de peces de punt personalitzadesiprocés de producció de teixits de punt.
El nostre objectiu és reduir el nombre de proveïdors que una marca de moda necessita per coordinar i oferir un procés de fabricació connectat, des del desenvolupament fins a les peces acabades.
El primer ordre no és l'objectiu final
La part més important d'aquesta història del client no va passar quan es va confirmar l'ordre de compra de 16.000 peces.
Va passar després.
El client ens va dir que li agradava molt treballar amb Kaida.
També va dir que li va agradar el sopar que vam compartir junts.
Més important encara, ens va dir que tenia previst tornar a l'octubre per repetir comandes.
Per a nosaltres, aquesta és la veritable definició de l'èxit.
Un fabricant pot guanyar una comanda mitjançant un preu competitiu.
Però les comandes repetides solen requerir alguna cosa més profunda:
qualitat constant + lliurament fiable + comunicació + resolució de problemes + confiança.
És per això que no considerem que la primera comanda de compra sigui el final del procés de venda.
És l'inici de la relació.
Què ensenya aquest estoig de 16.000 peces a les marques de moda
El viatge d'abastament d'aquest client es pot resumir en una seqüència senzilla:
Investigació en IA
↓
Clúster de teixits de punt Tongxiang/Puyuan
↓
Set visites a fàbriques
↓
Quatre fàbriques seleccionades
↓
Sala de mostres Kaida
↓
Avaluació de productes i capacitats
↓
20+ estils desenvolupats
↓
Primera comanda de 16.000 peces
↓
Gestió de qualitat i producció
↓
Repetiu la discussió de l'ordre
Aquest és un recordatori útil per a totes les marques de moda que cerquin unfabricant fiable de jerseis per a marques de moda ràpida.
El fabricant adequat no és necessàriament la fàbrica amb la cotització més baixa.
És el fabricant que pot entendre el vostre producte, resoldre problemes, comunicar-se amb claredat, controlar la qualitat i lliurar el que s'havia promès.
Pensaments finals: per què un client hauria de triar-vos com a fabricant de jerseis?
Si un client pregunta:
"Per què t'hauria de triar com a fabricant de jerseis?"
La resposta no hauria de ser simplement:
"Perquè tenim una fàbrica".
Gairebé tots els fabricants poden dir això.
Una resposta més contundent és:
"Perquè podem assumir la responsabilitat del vostre producte des del desenvolupament fins al lliurament".
Això vol dir ajudar quan la informació és incompleta.
Significa triar el fil adequat en lloc de simplement el fil més barat.
Significa entendre la relació entre calibre, construcció, sensació de la mà, pes i cost.
Significa comprovar acuradament les mostres abans de la producció a granel.
Significa comunicar-se quan hi ha un problema.
Significa treballar dur quan el termini és exigent.
I, en última instància, vol dir que el client tingui prou confiança per fer la següent comanda.
Això és el que creiem afabricant professional de jerseishauria de proporcionar.
El nostre client rus no va triar Kaida simplement perquè una recerca d'IA el va portar a Tongxiang.
La IA el va ajudar a trobar la regió.
Els nostres productes, fàbrica, capacitat de desenvolupament, rendiment de producció i comunicació el van ajudar a prendre la decisió final.
I després de comparar set fàbriques, va donar a Kaida la comanda més gran.
El resultat va ser de 16.000 peces.
La confiança i una possible associació-a llarg termini són el valor real que hi ha darrere.
Si estàs buscant unfabricant de jerseis personalitzats a la Xinaper a la vostra marca de moda, estarem encantats de parlar de la vostra col·lecció, imatges de referència, quantitat objectiu, requisits de fil i calendari de lliurament.
També pots explorarLa història de l'empresa de Kaida Appareli la nostracapacitats de fabricació de jerseis d'homeper obtenir més informació sobre la nostra experiència de fabricació.
Preguntes freqüents
Com puc triar un fabricant de jerseis a la Xina?
Mira més enllà del preu. Avalueu la capacitat de desenvolupament de productes del fabricant, el coneixement del fil, la maquinària, el control de qualitat, el MOQ, la velocitat de mostreig, la capacitat de producció, la comunicació i la fiabilitat del lliurament. Una visita a la fàbrica o una avaluació d'una mostra pot proporcionar informació molt més útil que una cotització sola.
Per què triar un fabricant de teixits de punt a Tongxiang?
Tongxiang i la zona circumdant de Puyuan tenen una cadena de subministrament de teixits de punt molt desenvolupada. Els compradors poden accedir a fabricants i recursos de suport per a filats, teixir, enllaçar, cosir, rentar, acabar i logística dins de la mateixa regió industrial.
Pot un fabricant de jerseis personalitzat treballar a partir de fotos?
Sí. Un fabricant experimentat sovint pot començar el desenvolupament a partir de fotos de productes, peces de referència, esbossos o conceptes. No obstant això, les mesures finals, els materials, la construcció i altres especificacions tècniques encara s'han de confirmar abans de la producció a granel.
Què haurien de valorar les marques de moda a més del preu dels jerseis?
Les marques haurien d'avaluar la qualitat, la selecció de fils, la sensació de la mà, la construcció, la capacitat de mostreig, el MOQ, el termini de producció, la comunicació, el control de qualitat i la capacitat del fabricant per gestionar diversos estils.
Què fa que un bon fabricant-de jerseis de moda ràpida?
Un bon fabricant-de jerseis de moda ràpida ha d'equilibrar-sevelocitat, flexibilitat, qualitat i cost. El fabricant hauria de ser capaç de desenvolupar productes ràpidament mantenint estàndards de producció coherents.
Un fabricant pot produir diferents estils de jersei?
Sí, depenent de la seva maquinària, equip tècnic i capacitat de producció. Abans de fer una comanda, les marques haurien de confirmar si el fabricant pot gestionar els requisits específics de calibres, construccions, fils i acabats de la seva col·lecció.
Quant de temps sol trigar el mostreig de jerseis?
El temps de mostreig depèn del disseny, la disponibilitat del fil, la construcció i la complexitat. La referència general actual de Kaida és d'aproximadament 7-12 dies per al mostreig, tot i que els projectes individuals poden variar.
Què fa que un fabricant de jerseis sigui un proveïdor-a llarg termini?
La coherència i la responsabilitat són clau. Un proveïdor a llarg termini-ha de proporcionar una qualitat estable, uns horaris de lliurament realistes, una comunicació sensible, assistència tècnica i la voluntat de resoldre problemes quan sorgeixen problemes inesperats.
